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“无游戏,不人生” ——中手游的非凡之路

2015-09

在轰轰烈烈的海外上市公司私有化热潮中,中手游于2015年5月18日接获来自独立第三方的私有化要约,于2015年6月9日签订了私有化的合并协议,并在8月11日正式对外宣布合并完成。从接获私有化要约开始,中手游仅仅历经八十余天便以史无前例的速度完成了私有化进程。

从功能机游戏开发商到纳斯达克上市的手游概念第一股,再到成为中国排名第一的手游发行商及领先的研发商,并在2015福布斯中国移动互联网30强中位列第11,中手游作为手游行业坚毅勇敢的探路者,不惧艰险,一路创新,以光荣与梦想为信念,走出了一条非凡之路。


资本市场的探路者


早在2009年,第一视频就开始布局手机游戏业务。在相继收购汇友数码、广州盈正及香港一高三家公司后,连同第一视频若干高管的加入,中手游于2011年1月正式挂牌成立。

中手游创始时的执行董事会由经验丰富的商业家和资本家组成:董事会主席张力军博士为著名的企业外交家,他不仅是第一视频的主席兼首席执行官,也是中国互联网协会的副理事会长;首席执行官肖健先生是汇友数码的创始人,在中国手机游戏行业拥有逾十年的行业经验;董事会副主席冼汉迪先生作为资深投行家,本身具有极丰富的企业融资及合并收购经验;董事会副主席王永超先生作为广州盈正的创始人,在中国手机行业拥有逾15年的行业经验;首席财务官张飞虎先生同样在资本领域拥有丰富经验,是资深的分析师和基金经理人。包括张力军、肖健、冼汉迪、王永超、张飞虎等人在内的执行董事会构成了中手游最初的创始团队。2012年5月,作为中手游集团多年的合作伙伴,全球最大的手机芯片设计厂商之一、台湾股王联发科(MTK)向中手游投资1200万美元,成为中手游的战略股东,其企业代表顾大为和谭昌文也因而在中手游董事会占得两席。

2012年,受诚信危机、做空机构狙击、估值偏低以及中美会计监管制度差异等诸多困扰,中概股在海外市场遭遇寒冬。在不利的市场情况下,中手游经过深思熟虑,最终决定在2012年9月25日以“介绍上市”这种不需要立即融资的方式登陆资本市场,成为当年在美上市仅有的三家中国公司之一。作为首家以“介绍上市”方式在美国上市的中国公司,中手游的股票由母公司第一视频集团向其持股股东直接配送,所以不需要发行新股以满足在美上市所需的流通量要求。尽管“介绍上市”不涉及融资,中手游仍需满足上市所需的其他基本要求,美国证监会(US SEC)对它的上市审批也与普通的IPO同样严格。

作为中国首家登陆国外资本市场的手机游戏公司,中手游的潜力迅速获得各路资本的认可,包括中国两大主权基金社保基金和中投、新世界投资、正源资本在内的资本均入股中手游。经过四轮的募资,中手游总募集资金超过1.36亿美元。至此,丰富的资金来源、在美上市的状态以及强大的管理团队为中手游在不久的后来成为中国最大的手游发行商以及中国排名前十的手游研发商打下了坚实的基础。


当机立断,坚定转型


2012,国内游戏行业的局面并不乐观:传统功能机游戏业务已呈下滑趋势,但业内仍然竞争惨烈;在经营方向上,同行普遍仍在游戏研发或发行二选一的泥沼中挣扎。

纳斯达克上市的敲钟声仿佛还在耳边回响,中手游的管理层便从阶段性的胜利中抽离,立即召开电话会议商讨公司未来的发展方向。权衡之下,中手游毅然决定转变航行的方向,誓以破釜沈舟之势全面转型智能机游戏;在同行仍在经营研发或发行单业务模式的情况下,中手游大胆地确定了“自研+发行”双线发展的战略。

确定了前进方向后,中手游便马不停蹄,风雨兼程。在“自研+发行”战略的指导下,中手游在2012年10月及之后成立了公司最早的两大手游发行团队豆玩和极智,负责公司自研游戏《快乐棋牌》的发行和第三方网游的联运业务。虽然是在未知中摸黑探索,但《快乐棋牌》很快便实现月流水破千万,峰值破五千万的佳绩,令中手游取得了自功能机到智能机游戏业务转型的第一场胜利。2013年7月,由于发行业务的迅猛发展,公司CEO肖健邀请中手游旗下汇友数码众多代理商法人之一的应书岭加盟中手游,同时成立第三支发行团队卓越游戏。在三支团队的共同努力下,中手游成功在2013年的“手游元年”大放异彩,除了一直表现优异的《快乐棋牌》,重度游戏《三国威力加强版》、《武侠Q传》等均成为了月流水超千万的精品游戏。

经过不断的整合,2014年6月开始,中手游逐渐形成两大发行业务团队,分别为CEO肖健带领的随悦、岚悦发行精英团队,以及应书岭带领的实力发行业务线。之后的一年中,随悦团队成功发行了月流水稳定在两千万的自研游戏《决战沙城》;其运营推广的《三国威力加强版》连续12个月月流水过千万;2015年4月9日上线的《新仙剑奇侠传》更取得了首小时过百万,首日24小时过千万流水的骇人成绩;岚悦团队则主营休闲游戏和棋牌游戏的发行及运营,他们今年年初发行的《喜羊羊快跑》首日下载量为285万,首月流水两千万,是当之无愧的明星机休闲手游。到目前为止,中手游以20.1%的市场份额连续六个季度稳居中国移动游戏全平台发行商的头把交椅,是目前国内全平台发行商中发行最多月流水超千万游戏的公司。


有情怀的“IP”


2014年被称为手游行业的“IP元年”,与IP相关的游戏在吸量与营销方面相较普通游戏有显而易见的优势。早在2013年底,中手游便全力布局IP储备,逐渐将发展策略修改为“自研+发行+IP”。《火影忍者》、《航海王》、《龙珠Z》、《北斗神拳》、《聪明的一休》、《HELLO KITTY》、《喜羊羊与灰太狼》、《步步惊心》、《择天记》、《侍魂》、《新仙剑奇侠传》、《少林伏魔录》、《星球大战:指挥官》……这些大名鼎鼎的名字,均出现在中手游合作IP的名单中,几乎覆盖了顶级动漫、游戏、小说、影视等各种泛娱乐领域。

中手游的IP合作伙伴多达20家,同其中任何一家公司达成IP合作都可能是业界每间手游公司的愿望。美国方面,中手游成为了华纳兄弟亚洲的子公司Inplay Interactive的战略合作伙伴,该公司专注于研发与发行以华纳兄弟旗下的IP改编而成的手游。通过与迪士尼的IP合作,中手游得以发行《喜羊羊快跑》、《星球大战:指挥官》等游戏;日本方面,中手游与知名的版权方东映公司、集英社、Gree、日本光荣、SNK等均保持着密切而可持续的IP合作;中国方面,中手游与腾讯文学、大宇等版权方携手孕育了《择天记》、《新仙剑奇侠传》等广受欢迎的手机游戏。此外,中手游还与嵩山少林寺全资公司少林无形资产管理有限公司签订合作协议,使用少林品牌研发了《少林伏魔录》,以全新的方式为传统文化的传播贡献力量。

中手游不是盲目的“土豪”,在选择要合作的产品和IP时,不仅利用了专业的判断,更兼顾了游戏玩家的情怀、意在唤醒美好记忆。IP方面的合作,特别是日本的IP,通常都需要经过非常长时间的沟通和谈判才能获得版权方的信任。当得知能将许多儿时或学生时代就已着迷的动漫和经典游戏开发成新的手游的时候,参与项目的员工们都激情澎湃,兴奋得无法入睡。中手游出色的战略决策和执行力,不仅满足了玩家的情怀,更让旗下员工惊叹:“能做自己喜欢的事情的确是一件最幸福的事!”

        除了积极寻求与知名IP版权方的合作,中手游更致力于打造原创IP。中手游目前与上海银河数娱共同合作与拥有的原创IP《无间狱》就是其中一个。《无间狱》游戏获得2014年Unity3D大赛视觉金奖,是中手游2015年发行的重点游戏之一。


日益强大的支撑平台与日益完善的产业投资布局


中手游的高速增长不仅依靠日益壮大的手游业务,也得益于公司的多项战略并购案。身为并购而组建的公司,中手游在并购以及战略投资方面有着独特的投资嗅觉和相当丰富的经验。围绕产业各环节,中手游以战略入股的方式进行了多项投资布局,策略入股十余家与中手游有协同效应的公司,如沃勤科技、51PK游戏对战平台、云娃科技、北京超闪和金环天朗等。此外,中手游投资建立了天使基金志成资本,完善了中手游对整个游戏产业各个环节的投资布局。自二零一四年六月创立以来,志成资本已投项目18个,涵盖手机游戏研发商、电视游戏研发商、游戏美术制作公司、游戏音乐音效制作公司、游戏媒体、游戏IP整合商等。

二零一四年,中手游建立了以“产品+用户”为核心,以“自研+代理+ IP +支撑平台+分发平台”为架构的完整产业生态圈 ,致力于给玩家提供更多更好的产品、更贴心更优质的服务,并希望借此打造出受全球玩家喜爱及追捧的游戏品牌。


念念不忘,必有回响


中手游上市的决定并不是赶时髦的决定。公司管理层早在公司成立之初便深刻地认识到,资金支持对未来激烈的手游竞争来说至关重要,因此才决定了远赴美国上市。于纳斯达克全球市场挂牌交易期间,中手游遭受了来自各方的挑战,走得并不是一帆风顺:市值被低估、海外做空机构频频攻击中概股,并时常遭受竞争对手的中伤打压。虽然饱尝艰辛和委屈,但在每次负面事件传出后,中手游总能适时调试好状态,在第一时间以正面姿态回应,不卑不亢,展现出当代中国负责任互联网手游公司的风范。

当初的上市不是赶时髦的决定,如今的私有化合并也是综合考虑市场、资金、长远发展等情况而作出的慎重决定。作为拥有中手游42.94%股权的母公司,第一视频对中手游的初始投资仅为5.5亿港元,当中30%为现金支付,70%为股权支付。中手游上市前后,第一视频获取的股息加上之前累积出售回收的股票溢利已基本抵消了它当初支付的现金成本。在东方证券等极具资本实力的第三方财团以约7.4亿港元的总代价收购中手游后(包括买断公司员工期权等),母公司第一视频因出售股权将获得约23亿港元的收益。

2014年财报显示,中手游全年收益为12.6亿人民币,较2013年3.53亿人民币的收益增长258.3%;2014年中手游应占净利润为2.32亿人民币,较2013年的2310万人民币上升了904.8个百分点;截至二零一四年十二月三十一日,总注册用户接近2,400万,月度分发量峰值近亿次,年度总分发量则超过7亿次。

       中手游没有一鸣惊人的传奇篇章,没有传奇轰动的商业故事,有的只是汗水、勇气、掷地有声的决心、脚踏实地的不懈努力和问心无愧的成绩单。作为手游行业的老牌龙头企业,中手游没有前人的脚印可以追随,只能以自身的判断在每个交叉路口作出慎重的抉择,做后来人的探路者。回首走过的路,中手游以它敏锐的观察力、高效的执行力和独特的行业解读,在不断实践的同时,将经验总结成理论,又继续将理论反作用于实践指导,总能顺利地在每个手游行业的临界点到来之前实现转型,避开前方航线的礁石,从而使大船能继续在无垠的海洋中稳健航行。中手游的团队也是一支耕耘于国内外九大城市的年轻团队,这一代人有他们大胆创新的娱乐精神、又有深入骨髓的文艺情怀。未来的中手游将在这支年轻团队的手中继续把稳船舵,带着梦想和情怀驶向远方,以“无游戏,不人生”的态度,继续在自己的非凡之路上前行。



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